Tuborg BTL: Fail
Tuborg alus atėjo į Lietuvą su stipriai užtaisytu media priemonių mišiniu ir kiekvienas girdintis bei matantis lietuvis matė žalią linksmybių šviesą. Neaplenkė pabarstyti ir BTL priemonių: visų pamėgti koncertų, klubų vakarėlių rėmimai įskaičiuoti taip pat. Tuborg prekės ženklas sako, kad jis yra žalia šviesa klubinėms linksmybėms, bet ar tai šiek tiek neprasilenkia su lietuvių suformuota nuomone apie alų? Prisiminus visas TV reklamas pastebime, kad iki šiol alaus gamintojai rėmė bei pozicianavo save su krepšiniu, futbolu, linksmybėmis gamtoje, laisvalaikiu, europos krepšinio čempionatu ir pan. Ir štai drąsuolis Tuborg’as įjungia žalią šviesą ir atveža pasaulinio mąsto DJ, patį John Digweed – prodiuserį, autorinės laidos vedėją bei autoritetingą ir nesenstantį DJ’ų. Kai atkeliauja tokia žvaigždė rodos daug reklamos ir nereikia, keli šmėstelėjimai per TV, radiją bei šviečiantys skydeliai internete palietė visus besidominčius karščiausiais vakarėliais, o svarbiausia, kad ši kampanija buvo pradėta anksčiau nei prieš porą mėnesių. Ir kokį rezultatą pamatėme ? Vietoj to, kad suleisti mases žmonių į klubą Pacha pažiūrėti Tuborg tentų, bei leisti pasimėgauti kokybišką muzika, visi gavo pusbrangius bilietus, pustuštę salę bei….vyrų buvo ženkliai daugiau nei panelių, nežinau ką tai reiškia, bet tai šiek tiek priminė PUB’ą, man toks rezultatas reikštų visišką fiasko. Juk galima buvo paleisti charizmatišką promo komandą, kuri padovanotų smulkių niekučių, privaišintų atėjusius “klubišku” alumi ir padarytų po gerų kadrų šėlstančios minios su TUBORG atributika.
BTL reklama dažniausia masina WOM, 1955 m. JAV sociologai Paulas Lazarsfeldas ir Elihu Katzas įvertino, kad WOM daro septynis kartus didesnę įtaką vartotojams apsispręsti dėl prekės ženklo pakeitimo nei reklama laikraštyje arba žurnale, tad jeigu mūsų taikinys negavo gerų emocijų, nebuvo kur paspoksoti ir nebuvo didelės minios laimingų veidų ir staigmenų, tai apsisprendimas vartoti “klubišką” alų buvo nepakurstytas.
Asmeniškai lauksiu geresnio BTL klubuose, bei gatvėse grojantys DJ nesišlaistys su neaiškiais jaunuoliai kurie taip ir nesupratau kokią funkciją atlieka.
Remiantis tyrimu, atliktu pagal visame pasaulyje garsią MCA (Market Contact Audit) metodiką, alaus vertinimą tarp vartotojų Prancūzijoje nulemia šie patirties taškai (svarbos mažėjimo tvarka): 1) WOM; 2) barmeno patarimas; 3) alaus bandymas (pardavimo vietoje); 4) skelbiami mėnesio alaus pardavimo rezultatai; 5) TV reklama; 6) pardavimo skatinimo (promo) akcijos pardavimo vietoje; 7) pranešimai apie alaus pardavimo apimtį;
nuolaidų kuponai (pardavimo vietose); 9) lauko reklama; 10) reklama alaus vartojimo vietose; 11) renginių rėmimas; 12) informacija pardavimo lentynose ir kt.
esi marketingo specialistas? tai buvo pirmas straipsnis, kuri isijungiau siame puslapyje ir, deja, paskutinis. sorry zmogau, bet tau vadinti save specialistu dar tikrai laaaabai anksti, o sitas straipsnis puikiai tai parodo. nelaikyk sio komentaro izeidimu, greiciau spyriu i sikna, kad judetum toliau, bet savo nuomone pasakysiu atvirai: fiasco x fail x 2.
tolimesniam akiracio prapletimui siulyciau pasidometi apie produktu pozicionavima tikslinei auditorijai, tuomet paanalizuoti, kokia galetu buti tuborgo tiksline auditorija ir tada pamastyti, kokiomis priemonemis, kokias budais, kokiais takais ir takeliais iki jos prieiti (suleisti kruva alkanu buduliu, einanciu tik i nemokamus renginius ir primaitinti juos pigiais niekuciais labiau tiktu euro alui, bet tikrai ne tuborgui)
p.s. jeigu jau domiesi apie MCA, tai pasidomek ir apie Lietuvos reklamos istatimus, kurie labai aiskiai reglamentuoja, ka aludariai ir kiti alkoholiniu gerimu gamintojai gali daryti, o ko ne.
Kas liečia BTL marketingą ir apribojimus, aš esu susidūręs gal net daugiau negu tamsta. Ir žinau kokios plačios įstatymų apėjimo galimybės. Bet… ne man kišti nosį, kur man nemoka.
Kas liečia apie budulius ir tokią publika aiškiai matyti, kad Lietuvos klubiniame gyvenime esate nė kiek nenusimąnantis. Išvažiuokite toliau nei Vilnius, nes ne Vilniuje klęsti klubinė Lietuvos kultūra
Taip kad galite statyti kaip norite savo produktus, bet šitas jūsų renginys yra visiškas nevykėlis ir man visiškai nusispjauti kaip aukštai jūs sėdite vištidėje
Geros dienos, ir gerų sėkmingų renginių